Forum Russia - Italia

ciao a tutti sono nuova e volevo alcune informazioni su come secondo voi posso aprirmi il mercato russo. Ho una azienda che produce arredi su misura ma non so come poter contattare qualcuno che mi permetta di lavorare anche in russia.Vorrei inoltre partecipare a delle fiere di settore ma non ne conosco. Tenete conto che solitamente lavoriamo nel lusso. Spero proprio che qualcuno di voi possa darmi le indicazioni corrette.

Ciao Katia, benvenuta nel forum.

Provo a rispondere alla tua domanda dandoti dei link, sperando che siano utili, premetto http://directory.rusmarket.com/machinery_mechanical_engineering/

http://www.ice.it/paesi/europa/russia/fiere.htm

http://www.uefexpo.ru/?id=225 http://www.exponet.ru/index.en.html

Inoltre per allacciare i rapporti ti puoi rivolgere alla camera di commercio italorussa con sede a Mosca
Questo è l'indirizzo M.Znamensky per. 8/1
119019 Mosca la mail è: sito internet: http://www.ccir.it/ telefono: +7 495 9165560 Fax: +7 495 9165561 Dal 9 Agosto è chiusa per ferie e riapre il 30 agosto

Grazie mille Morello
sto già iniziando a guardare i link che mi hai comunicato. Il problema maggiore è che non avendo prodotti da commercializzare ma realizzando tutto su misura devo capire esattamente quale può essere la strada migliore senza perdere tempo e soldi

Tanti russi ricchi interessati nei prodotti di lusso hanno qualche proprieta' in Italia. Collaborando con le aziende o architetti che fanno l'arredo per le loro ville potresti entrare nel cerchio stretto dei benestanti russi. Man mano se lavori bene ti conoscono tutti e lavori con loro anche in Russia. Le fiere secondo me servono per promuovere prodotti di serie. Invece per prodotti unici serve sempre la pubblicita' personale diciamo, che tu sia consigliata ad un ricco dall'altro ricco. Tra di loro da quanto conosco funziona cosi'.

Poi la dogana russa beve troppo sangue e bisogna valutare tutto molto e capire davvero se vale la pena organizzare l'export o e' meglio vendere ai russi in Italia.

Furba hai centrato esattamente quello che vorrei fare. Noi realizziamo solo arredi su misura e collaboriamo principalmente con architetti e/o clienti finali. Negli anni scorsi (mediante però clienti di altre nazionalità) abbiamo realizzato diversi negozi all'interno del GUM, oltre al negozio di Estee Lauder in piazza rossa e ai punti vendita di Fendi e Tiffany. Da qualche anno siamo tornati anche sull'arredo per appartamenti ed hotel. Tieni conto che la nostra azienda ha oltre 75 anni di attività. Inoltre grazie a diversi partner conosciuti negli anni r creando più che altro una serie di amicizie con i vari titolari riusciamo ad offrire un servizio chiavi in mano dove però tutti sono responsabili del loro settore anche se al cliente viene data la garanzia dalla sottoscritta che coordina tutte le attività. In questo modo anche i costi possono essere più contenuti. Per quanto riguarda le fiere noi abbiamo sempre presenziato a delle fiere nel settore delle proprità di lusso dove abbiamo presentato i nostri servizi che possono andare dalla progettazione alla realizzazione. Il mio quesito però rimane sempre lo stesso.....da che parte posso ricominciare visto che a Mosca molti lavori negli anni 90 li abbiamo già fatti? Purtroppo non posso andare in russia per alcuni mesi a ricercare clienti per questo la fiera mi sembra l'unica possibilità che in pochi giorni mi permette di riaprire i contatti. Tieni comunque conto che non ho prodotti da esporre ma solo eventualmente idee e servizi da offire.

Se vuoi fare una fiera allora vedi il sito di expocenter che e' il complesso di fiere piu' importante di Mosca, vedi anche le fiere a Manezh, la ogni tanto si fanno le fiere di stoffe (come una parte d'arredo magari), la fiera di mobili piu' importante si chiama Mebel e si tiene ogni anno mi sa' a fine ottobre-inizio novembre. Per presentare una domanda di partecipazione puoi rivolgerti all'ice (istituto per commercio estero, si chiama cosi' mi sa), quelli ti danno una mano.

katia76 ha scritto: [Visualizza Messaggio]

Furba hai centrato esattamente quello che vorrei fare. Noi realizziamo solo arredi su misura e collaboriamo principalmente con architetti e/o clienti finali. Negli anni scorsi (mediante però clienti di altre nazionalità) abbiamo realizzato diversi negozi all'interno del GUM, oltre al negozio di Estee Lauder in piazza rossa e ai punti vendita di Fendi e Tiffany. Da qualche anno siamo tornati anche sull'arredo per appartamenti ed hotel. Tieni conto che la nostra azienda ha oltre 75 anni di attività. Inoltre grazie a diversi partner conosciuti negli anni r creando più che altro una serie di amicizie con i vari titolari riusciamo ad offrire un servizio chiavi in mano dove però tutti sono responsabili del loro settore anche se al cliente viene data la garanzia dalla sottoscritta che coordina tutte le attività. In questo modo anche i costi possono essere più contenuti. Per quanto riguarda le fiere noi abbiamo sempre presenziato a delle fiere nel settore delle proprità di lusso dove abbiamo presentato i nostri servizi che possono andare dalla progettazione alla realizzazione. Il mio quesito però rimane sempre lo stesso.....da che parte posso ricominciare visto che a Mosca molti lavori negli anni 90 li abbiamo già fatti? Purtroppo non posso andare in russia per alcuni mesi a ricercare clienti per questo la fiera mi sembra l'unica possibilità che in pochi giorni mi permette di riaprire i contatti. Tieni comunque conto che non ho prodotti da esporre ma solo eventualmente idee e servizi da offire.

Mia moglie lavora nel settore ed è in contatto con uno studio di architettura della zona...
Stanno cominciando a lavorare con la Russia ed i paesi CSI avendo lei parecchi contatti nel ramo dell'arredamento (dal suo lavoro precedente...) e in quello doganale.
Ora, se siete interessati, magari si possono fare 2 parole per vedere se ci può essere spazio per una eventuale collaborazione.

Molto molto volentieri Gladium... dimmi come, quando....

katia76 ha scritto: [Visualizza Messaggio]

Molto molto volentieri Gladium... dimmi come, quando....

Ho mandato un mp

Ringrazio tutti quelli che fino ad ora mi hanno risposto e spero di riuscire a partire in qualche modo.....se per caso qualcun altro è rientrato dalle vacanze e può aiutarmi.... è sempre ben accetto :-)

Io non conosco bene il tuo prodotto, però so che una delle agenzie più importanti di rappresentanza è questa:

www.wwts.it

Lavorano in Russia e Ucraina.

Ciao

Buongiorno,
ho letto la tua richiesta di info riguardo la tua attività e le possibilità di entratura sul mercato Russo.
Stò operando in Russia dal 2008 nel settore contract anche nella regione di Volgograd ( territorio molto vergine rispetto Mosca).
Sono molto interessato ai prodotti su misura di un certo livello e qualità in quanto la nostra clientela sono anche gli architetti che progettano e realizzano le grandi ville.
Con altre aziende della Brianza di grande immagine abbiamo sposato un progetto per la Russia dedicato esclusivamente all'arredamento.
Aziende che tra loro non sono in concorrenza, e ritengo interessante la partecipazione di una azienda dedicata esclusivamente a lavori di arredamaento su misura.
Se mi contatta potremmo meglio discuterne le possibilità e i suoi obiettivi.
Cordialmente
Maurizio

Il mio indirizzo mail

Un messaggio per tutti.
Mi ricollego al mia risposta data a KATYA 76 riguardo al mercato Russo.
Probabilmente ho risposto con ritardo alla sua richiesta.
Se qualcuno puo' darmi eventualmente altro contatto o Mail di Katya rinhgrazio anticipatamente.
Maurizio

Purtroppo nonostante i precedenti post non sono riuscita a riaprirmi le porte del mercato russo. Se qualcuno avesse in ogni caso bisogno di arredi realizzati su misura o conosce architetti con i quali potrei collaborare....sono sempre qui. Ovviamente anche per l'Italia.
I nostri settori sono molto vari: appartamenti privati, uffici, hotel e negozi.
L'azienda ha oltre 75 anni di attività.
Un saluto

Katia

ciao Katia anche io lavoro nel mercato Paesi ex URSS nella realizzazione di interni di lusso (non solo arredamento ma anche pavimenti, pareti, soffitti e decorazioni, etc...) se vuoi contattami e scambiamo due idee. Io ho anche Skype : eugeniocorbellini1

ciao

Buongiorno
purtroppo nonostante i contatti avuti con alcuni di voi non sono riuscita ad ottenere alcun risultato. Vorrei quindi provare a spiegare nuovamente quanto facciamo.
Ho una azienda che si occupa della produzione di arredi speciali fatti solo su misura, composta da circa 20 falegnami che realizzano i progetti dei vari architetti che conosciamo.
Abbiamo provato a aprtecipare ad alcune fiere (sia a livello nazionale che internazionale) ma non avendo un prodotto da far toccare/vedere non riusciamo a far capire alle persone che noi realizziamo esclusivamene quello che ci viene commissionato e non abbiamo un catalogo dove visionare quanto sappiamo fare. Le uniche cose che possiamo avere come strumenti di comunicazione sono immagini dei lavori realizzati. Se conoscete architetti o clienti che vogliono prodotti su misura vi prego di metterci in contatto. Tutto viene esclusivamente prodotto in Italia.
Grazie Katia

Se non hai un catalogo e pezzi che puoi esporre vi consiglio fi farli, altrimenti eà difficile.

Il modo che hai per lavorare in Russia e Ucraina eà aprire una società che ti trovi i clienti, tu basta che apri la un ufficio, con cataloghi, campioni, materiale, e mandi commerciali in giro per il paese e stabilire contatti.

Senza questo non combinerete granchè, l'utente Gringox te lo sa dire anche meglio di me.

alandd2001 ha scritto: [Visualizza Messaggio]

Se non hai un catalogo e pezzi che puoi esporre vi consiglio fi farli, altrimenti eà difficile.

Il modo che hai per lavorare in Russia e Ucraina eà aprire una società che ti trovi i clienti, tu basta che apri la un ufficio, con cataloghi, campioni, materiale, e mandi commerciali in giro per il paese e stabilire contatti.

Senza questo non combinerete granchè, l'utente Gringox te lo sa dire anche meglio di me.

Si Katja. La cosa non è semplice. Per contattare architetti o designer dovete avere una base di materiale cartaceo e virtuale e meglio ancora un appoggio in loco.
Mettiti nei panni, se io ti giro un contatto di un architeto di Lvov ad esempio, come intendi gestirlo??

Gringox

katia76 ha scritto: [Visualizza Messaggio]

Abbiamo provato a aprtecipare ad alcune fiere (sia a livello nazionale che internazionale) ma non avendo un prodotto da far toccare/vedere non riusciamo a far capire alle persone che noi realizziamo esclusivamene quello che ci viene commissionato e non abbiamo un catalogo dove visionare quanto sappiamo fare.

Scusa katia,
sono molto ignorante in materia, anche se di fiere me ne intendo forse fin troppo.
Da quando sono nate le fiere, chiunque espone la propria produzione, o una parte di essa, per far vedere e toccare con mano ciò che produce. Mi sembra alquanto presuntuoso fare una fiera senza esporre nulla mostrando solo bellissime e magari esclusive foto artistiche realizzate dai migliori fotografi di ciò che una ditta produce, a meno che tale azienda sia la coca cola, allora a quel punto possono andar bene solo quattro ballerine vestite da lattina. La gente vuole vedere, toccare e rimanere estasiata su un qualcosa che a loro interessa. Di certo non vedere delle semplici foto.
Consiglio.
Fate qualcosa da poter presentare alle fiere, soprattutto per far vedere la qualità dei materiali utilizzati e con quale perizia vengono realizzate anche nei più piccoli particolari le vostre produzioni, non importa che siano solo due o tre pezzi anche perchè è sempre meglio di niente, e nello stesso tempo create un catalogo fotografico su ciò che voi realizzate di volta in volta. Vedrete che si vi si apriranno tante porte. Non investendo nel tempo (= denaro) per poter realizzare un qualcosa che faccia da immagine alla vostra produzione, butterete via tanti soldi anche perché le fiere costano, a meno che siete dei paperon de paperoni allora questo è un'altro discorso.

se non investono in pubblicita vuol dire che han pochi soldi, se hanno pochi soldi vuol dire che lavorano poco, se lavorano poco vuol dire che non hanno molta clientela ed esperienza... male molto male

Ho letto i vostri commenti ma forse non sono stata nuovamente chiara. Noi non abbiamo cataloghi perchè produciamo solo su progetto e non ripetiamo la stessa produzione a meno che non sia per lo stesso cliente. Ad esempio abbiamo realizzato buona parte dei negozi di Estee Lauder in tutti i paesi dell'Est. Ovviamente il loro concept è identico nei negozi ma i mobili vengono realizzati su misura per il locale. Altro esempio è la Boutique di Fendi realizzata sempre a Mosca. Io lavoro su commessa e non ho un prodotto specifico da vendere.

Il concetto vale anche per le case, tutti i mobili non sono prodotti in serie ma solo per un preciso lavoro.

Nel caso delle fiere invece partecipiamo con un nostro spazio personalizzato dove è possibile toccare e vedere una nostra idea ma le applicazioni possibili sono infinite.

Per quanto riguarda l'espierienza .... sono quasi 75 anni che esistiamo.

katia76 ha scritto: [Visualizza Messaggio]

Ho letto i vostri commenti ma forse non sono stata nuovamente chiara. Noi non abbiamo cataloghi perchè produciamo solo su progetto e non ripetiamo la stessa produzione a meno che non sia per lo stesso cliente. Ad esempio abbiamo realizzato buona parte dei negozi di Estee Lauder in tutti i paesi dell'Est. Ovviamente il loro concept è identico nei negozi ma i mobili vengono realizzati su misura per il locale. Altro esempio è la Boutique di Fendi realizzata sempre a Mosca. Io lavoro su commessa e non ho un prodotto specifico da vendere.

Il concetto vale anche per le case, tutti i mobili non sono prodotti in serie ma solo per un preciso lavoro.

Nel caso delle fiere invece partecipiamo con un nostro spazio personalizzato dove è possibile toccare e vedere una nostra idea ma le applicazioni possibili sono infinite.

Per quanto riguarda l'espierienza .... sono quasi 75 anni che esistiamo.

Katja nessuno mette in dubbio la serietà della vs azienda.
Io ho anche capito bene ciò che intendi dire. Il punto è che voi dovreste farvi conoscere il più possibile alle fiere di settore di Mosca, Kiev, Piter, Almatà, ecc...e anche in quelle regionali più piccole, ma significative.
Dovreste avere poi dei cataloghi con foto dei vostri progetti...

In generale solo la fiera vi può mettere in contatto con designer ed architetti, almeno nella fase iniziale.

Cercate su internet le fiere di settore che vi interessano e partecipatevi con vostro stand.

Gringox

katia76 ha scritto: [Visualizza Messaggio]

Ho letto i vostri commenti .... sono quasi 75 anni che esistiamo.

chiuso il discorso dello spazio personalizzato in quanto voi l'avete. ma scusa, siete 75 anni che esistete, appunto perchè le vostre realizzazioni sono completamente diverse l'una dall'altra non avete mai avuto la geniale idea di creare un album fotografico anche se ora basta solo un banale cd rom di presentazione fatto discretamente e aggiornabile a livello di foto? forse è meglio che interpellate una image agency, oppure se l'avete mollatela...alla fine vi ruba solo dei soldi e se per caso al vostro interno avete un qualcuno che si occupa della vostra immagine, che dire, licenziatelo in quanto a corto di idee

Il catalogo, anche digitale, dei lavori fatti lo abbiamo. Per le fiere in realtà dopo varie esperienze sono perplessa perchè se la gente non tocca non capisce.
Per questo vorrei provare un contatto diverso e più diretto cercando di poter discutere direttamente con studi di architettura o persone del settore che però non sono coperti sotto l'aspetto del su misura.

katia76 ha scritto: [Visualizza Messaggio]

Il catalogo, anche digitale, dei lavori fatti lo abbiamo. Per le fiere in realtà dopo varie esperienze sono perplessa perchè se la gente non tocca non capisce.
Per questo vorrei provare un contatto diverso e più diretto cercando di poter discutere direttamente con studi di architettura o persone del settore che però non sono coperti sotto l'aspetto del su misura.

Un'altra idea è quella di spedire dei manager, dei comerciali in giro. Qualcuno che sappia il russo e che conosca il vs prodotto. Degli agenti sul posto che vanno avanti a commissioni e che voi dovete formare in azienda. Allora sarà compito loro cercare i potenziali clienti.

Gringox

katia76 ha scritto: [Visualizza Messaggio]

Il catalogo, anche digitale, dei lavori fatti lo abbiamo. Per le fiere in realtà dopo varie esperienze sono perplessa perchè se la gente non tocca non capisce.
Per questo vorrei provare un contatto diverso e più diretto cercando di poter discutere direttamente con studi di architettura o persone del settore che però non sono coperti sotto l'aspetto del su misura.

Vi fate un bellissima marchettona pubblicitaria con tutti i lavori che avete fatto per tutti i marchi più famosi ed esclusivi ed il gioco è fatto.

Se siete un qualcosa di top gamma dubito che avrete dei problemi a piazzarvi sul territorio russo, dove esiste spazio per questo tipo di commesse.

Magari una demo a video di come lavorate, può interessare al cliente l'elaborazione del progetto "ad hoc".

insomma via di brainstorming e ricerca di contatti :) altrimenti vi mando fattura :)

Il problema è trovare dei commerciali che siano disposti a lavorare su commissione.... tutti quelli che ho trovato vogliono un contratto fisso senza offrire alcuna garanzia ovviamente

katia76 ha scritto: [Visualizza Messaggio]

Il problema è trovare dei commerciali che siano disposti a lavorare su commissione.... tutti quelli che ho trovato vogliono un contratto fisso senza offrire alcuna garanzia ovviamente

Agenti...esistono agenti plurimandatari!!
In Russia ci sono anche persone serie che gestiscono più marchi in ogni settore e questi girano e si fanno il mazzo pur di vendere e guadagnare...

Gringx

Premesso che sono di fretta, in ogni caso mi associo al discorso di Davide. Dovete far capire cosa fate, dal progetto alla relizzazione. Sui commerciali, specialmente se li prendete alle prime armi, non potete non garantirli almeno per un dato periodo, un fisso, anche non altissimo, a titolo di contributo, fino a quando non si sviluppa un determinato mercato. Diversamente farete fatica a trovarne e quelli che troverete potrebbero andarsene non appena trovano qualcosa che gli dà più garanzie.

Andrea

Allora, ho gia' cercato di spiegartelo, ora mi faccio piu' chiaro.

Te lo spiego in modo che sia utile alla vostra azienda ad avere idee chiare, e ad altri utenti del forum.

Questo e' cosa dovete fare per avere speranze di riuscita:

- prendere una persona che sia interessata a prendersi un'area (Russia o Ucraina o Paesi Baltici, Polonia e via cosi), istruirlo sui vostri prodotti sin nei dettagli
- garantirgli almeno il rimborso delle spese effettuate e documentate per la promozione (cioe' trasferta, organizzazione fiere, ecc.)
- garantirgli una buona commissione (non l'1% per intenderci)
- fare cataloghi CARTACEI, campioni di materiali con cui lavorate insieme a prospetti di progetti effettuati, insomma qualcosa che la gente puo' toccare

Cosi' potete forse farcela. Queste sono le condizioni se volete un agente monomandatario.
Con i plurimandatari il discorso e' un altro chiaramente.

forse sono io che non riesco a farmi capire.
Io sono aperta a qualsiasi tipo di chiarimento, informazione, documentazione e discussione di contratto. Speravo di poter trovare in questo forum qualcuno interessato a questo settore/lavoro o che avesse bisogno per progetti in corso o futuro di collaborazioni particolari. Magari anche qualche architetto. Oppure qualcuno che ha affrontato questo tipo di esperienza.
Ovviamente preferirei discutere con i diretti interessati i vari particolari. Quindi se riesco a crearmi dei contatti.... missione compiuta :-)

katia76 ha scritto: [Visualizza Messaggio]

forse sono io che non riesco a farmi capire.
Io sono aperta a qualsiasi tipo di chiarimento, informazione, documentazione e discussione di contratto. Speravo di poter trovare in questo forum qualcuno interessato a questo settore/lavoro o che avesse bisogno per progetti in corso o futuro di collaborazioni particolari. Magari anche qualche architetto. Oppure qualcuno che ha affrontato questo tipo di esperienza.
Ovviamente preferirei discutere con i diretti interessati i vari particolari. Quindi se riesco a crearmi dei contatti.... missione compiuta :-)

forse non dovrei immischiarmi ma a me sembra di capire che cerchi qualcuno per lavorare con te, mi sbaglio forse?
In ogni caso ti auguro buona fortuna, la Russia è tosta

cerco qualcuno con cui collaborare quindi lui per me e io per lui. In russia abbiamo già fatto dei lavori ma ogni volta era per catene di negozi europee o americane. Vorrei provare a collaborare direttamente. Sinceramente o forse ingenuamente la vedo meno complessa di come mi viene presentata. La mia azienda ha sede a Milano ma sono anni che lavoriamo solo per altre città (italiane e/o europee). Avendo poi alle base una storicità che ci ha permesso di fare differenti lavori in differenti settori....diciamo che penso mi manchi l'inizio dei contatti. Anche se durante il salone del mobile ho raccolto differenti indirizzi anche di grossi studi di architetti ma senza avere un contatto costante in russia, mi diventa difficile gestirli da Milano.

katia76 ha scritto: [Visualizza Messaggio]

forse sono io che non riesco a farmi capire.
Io sono aperta a qualsiasi tipo di chiarimento, informazione, documentazione e discussione di contratto. Speravo di poter trovare in questo forum qualcuno interessato a questo settore/lavoro o che avesse bisogno per progetti in corso o futuro di collaborazioni particolari. Magari anche qualche architetto. Oppure qualcuno che ha affrontato questo tipo di esperienza.
Ovviamente preferirei discutere con i diretti interessati i vari particolari. Quindi se riesco a crearmi dei contatti.... missione compiuta :-)

Beh...adesso sei più chiara. Tu cerchi qui nel forum qualcun che possa essere interessato a sviluppare una qualche collaborazione con te...

In questo caso ti auguro buona fortuna; magari qualcuno potrebbe essere davvero interessato.

Ciao,

Gringox

sono agente per il mercato turistico russo qui in toscana e mai mi muoverei senza un fisso così come non lo farebbero i miei colleghi (gente che fa fatturare all'azienda anche 180.000€ l'anno). l'azienda deve investire su di me come io investo su di loro. prendo commissioni al 25% non negoziate da me ma stabilite direttamente dall'azienda.

le commissioni di vendita sui prodotti destinati ai russi (siano essi immobili, pubblicità, etc...) sono generalmente alte perchè le aziende guardano tutte alla Russia senza poi però voler investire nella creazione di una struttura commerciale seria. non è il caso delle grandi aziende ovvio.

il mio consiglio: metti mano al portafoglio e batti quel mercato (quello russo) all'impazzata sperando che non sei arrivata troppo tardi.

qui in Toscana che lavora molto con i Russi abbiamo Lupi http://www.antoniolupi.it/ ma credo abbia fatto investimenti seri.

Buona fortuna.

SaPa

SaPa ha scritto: [Visualizza Messaggio]

sono agente per il mercato turistico russo qui in toscana e mai mi muoverei senza un fisso così come non lo farebbero i miei colleghi (gente che fa fatturare all'azienda anche 180.000€ l'anno). l'azienda deve investire su di me come io investo su di loro. prendo commissioni al 25% non negoziate da me ma stabilite direttamente dall'azienda.

le commissioni di vendita sui prodotti destinati ai russi (siano essi immobili, pubblicità, etc...) sono generalmente alte perchè le aziende guardano tutte alla Russia senza poi però voler investire nella creazione di una struttura commerciale seria. non è il caso delle grandi aziende ovvio.

il mio consiglio: metti mano al portafoglio e batti quel mercato (quello russo) all'impazzata sperando che non sei arrivata troppo tardi.

qui in Toscana che lavora molto con i Russi abbiamo Lupi http://www.antoniolupi.it/ ma credo abbia fatto investimenti seri.

Buona fortuna.

SaPa

sapetto ciao,


Condivido che l'azienda debba investire se vuole risultati buoni.

Conosco la "Antoniolupi", a Kiev e in Ucraina nelle show room di alto segmento è presente. Ma credo che la realtà di Katja sia ben diversa da quella di un'azienda come Lupi.

Gringox

gringox ha scritto: [Visualizza Messaggio]

Beh...adesso sei più chiara. Tu cerchi qui nel forum qualcun che possa essere interessato a sviluppare una qualche collaborazione con te...

Secondo me non sanno nemmeno cosa vogliono.
Alla fine è solo tempo perso perché una azienda, quando vuole sviluppare la propria attività all'estero, sa come comportarsi e come gestire il tutto, pratiche burocratiche a parte.

Comunquie augurissimi...ne hanno tanto bisogno

Speck ha scritto: [Visualizza Messaggio]

gringox ha scritto: [Visualizza Messaggio]

Beh...adesso sei più chiara. Tu cerchi qui nel forum qualcun che possa essere interessato a sviluppare una qualche collaborazione con te...

Secondo me non sanno nemmeno cosa vogliono.
Alla fine è solo tempo perso perché una azienda, quando vuole sviluppare la propria attività all'estero, sa come comportarsi e come gestire il tutto, pratiche burocratiche a parte.

Comunquie augurissimi...ne hanno tanto bisogno

hai pienamente ragione speck, in italia succede spessissimo...chissà quanti gli avranno scritto credendo che offrisse un lavoro serio!

gringox ha scritto: [Visualizza Messaggio]

SaPa ha scritto: [Visualizza Messaggio]

sono agente per il mercato turistico russo qui in toscana e mai mi muoverei senza un fisso così come non lo farebbero i miei colleghi (gente che fa fatturare all'azienda anche 180.000€ l'anno). l'azienda deve investire su di me come io investo su di loro. prendo commissioni al 25% non negoziate da me ma stabilite direttamente dall'azienda.

le commissioni di vendita sui prodotti destinati ai russi (siano essi immobili, pubblicità, etc...) sono generalmente alte perchè le aziende guardano tutte alla Russia senza poi però voler investire nella creazione di una struttura commerciale seria. non è il caso delle grandi aziende ovvio.

il mio consiglio: metti mano al portafoglio e batti quel mercato (quello russo) all'impazzata sperando che non sei arrivata troppo tardi.

qui in Toscana che lavora molto con i Russi abbiamo Lupi http://www.antoniolupi.it/ ma credo abbia fatto investimenti seri.

Buona fortuna.

SaPa

sapetto ciao,


Condivido che l'azienda debba investire se vuole risultati buoni.

Conosco la "Antoniolupi", a Kiev e in Ucraina nelle show room di alto segmento è presente. Ma credo che la realtà di Katja sia ben diversa da quella di un'azienda come Lupi.

Gringox

gringox questi vogliono risultati senza nemmeno rimborsare il povero agente che lo trovo personalmente oltraggioso. in più lo mandano come zingaro perchè non hanno nemmeno una strategia commerciale in un paese che la richiede come non mai. e nemmeno ti tocco il discorso burocrazia...

Adesso dai non insinuiamo che questa ditta non sia seria....

Purtroppo la tendenza di molte piccole-medie aziende è quella di voler spendere il meno possibile, facendo lavorare agenti su commissione.

Molto spesso l'agente è plurimandatario, ha diverse aziende e dunque si fa un bel mazzo, ma si becca anche delle bvelle commissioni. E' un mondo che conosco bene, visto che ci lavoro in mezzo ad agenti e rappresentanti.

Molto spesso poi le aziende puntano su persone giovani, motivate e stimolate dall'idea di andarsene all'estero per tentare fortuna. Queste persone molte volte si mettono a disposizione di queste aziende, giusto per provare. Non sempre riesce, ma a volte va bene. Certo l'azienda che si affida a queste persone rischia di non ottenere risultati, ma se non altro non perde soldi.

Il mondo degli agenti qui nell'Est è così. Il rimborso spese però dovrebbe essere ricompensato.


Gringox

[quote user="gringox" post="6730601"][quote user="SaPa" post="6730600"]sono agente per il mercato turistico russo qui in toscana e mai mi muoverei senza un fisso così come non lo farebbero i miei colleghi (gente che fa fatturare all'azienda anche 180.000€ l'anno). l'azienda deve investire su di me come io investo su di loro. prendo commissioni al 25% non negoziate da me ma stabilite direttamente dall'azienda.

le commissioni di vendita sui prodotti destinati ai russi (siano essi immobili, pubblicità, etc...) sono generalmente alte perchè le aziende guardano tutte alla Russia senza poi però voler investire nella creazione di una struttura commerciale seria. non è il caso delle grandi aziende ovvio.

il mio consiglio: metti mano al portafoglio e batti quel mercato (quello russo) all'impazzata sperando che non sei arrivata troppo tardi.

qui in Toscana che lavora molto con i Russi abbiamo Lupi http://www.antoniolupi.it/ ma credo abbia fatto investimenti seri.

Buona fortuna.


allora conosci Anton.... il capo di Herbovital la società che ha il mandato della ventita in tutta la Russia e CSI

[quote user="orion" post="6730614"][quote user="gringox" post="6730601"]

SaPa ha scritto: [Visualizza Messaggio]

sono agente per il mercato turistico russo qui in toscana e mai mi muoverei senza un fisso così come non lo farebbero i miei colleghi (gente che fa fatturare all'azienda anche 180.000€ l'anno). l'azienda deve investire su di me come io investo su di loro. prendo commissioni al 25% non negoziate da me ma stabilite direttamente dall'azienda.

le commissioni di vendita sui prodotti destinati ai russi (siano essi immobili, pubblicità, etc...) sono generalmente alte perchè le aziende guardano tutte alla Russia senza poi però voler investire nella creazione di una struttura commerciale seria. non è il caso delle grandi aziende ovvio.

il mio consiglio: metti mano al portafoglio e batti quel mercato (quello russo) all'impazzata sperando che non sei arrivata troppo tardi.

qui in Toscana che lavora molto con i Russi abbiamo Lupi http://www.antoniolupi.it/ ma credo abbia fatto investimenti seri.

Buona fortuna.


allora conosci Anton.... il capo di Herbovital la società che ha il mandato della ventita in tutta la Russia e CSI

Ciao Orion,

hehehe, chiaro che conosco Anton, come Oleg, quello che ci lavorava fino a poco tempo fa...come conosco bene la realtà Herbovital...ma questo è un altro discorso, non usciamo di tema...


Cioa,

Gring

gringox ha scritto: [Visualizza Messaggio]

Purtroppo la tendenza di molte piccole-medie aziende è quella di voler spendere il meno possibile, facendo lavorare agenti su commissione.
Gringox

Gringox il problema è un'altro.
Ogni azienda apre una filiale in loco, oppure si appoggia ad agenzie che operano nello stesso settore con prodotti non concorrenziali, e questo anche i più rincoglioniti che non capiscono una beata mazza di marketing lo sanno. E' logico ed è un dato di fatto che dovranno avere agenti. Sul discorso di spendere il meno possibile non sarei tanto d'accordo, perchè le aziende sanno benissimo che se spendono poco, soprattutto agli inizi, i profitti non ci sono. Diciamo che vogliono spendere il giusto.
Da quello che ho letto mi sembra tutto un controsenso:
A) prima non hanno mai fatto fiere, salta fuori che le hanno fatte è poi successivamente non le hanno fatte. vabbè forse avrò letto male
B) non hanno materiale da far vedere, poi salta fuori che hanno un allestimento, però i clienti non possono tioccare con mano, per cui si può dedurre che l'allestimento è composto da una scrivania, una sedia, una poltrona, una bottiglia, cioccolatini e qualche pieghevole. Alla fiera dell'artigianato e del mobile, ci sono molte aziende che fanno produzioni su misura, hanno quattro prodotti tanto per far vedere come lavorano, la gente guarda, si interessa e ordina.
C) non hanno cataloghi, per cui si deduce che non hanno un album fotografico delle realizzazioni fatte, ma però salta fuori che hanno un cd-rom fotografico, per cui l'hanno, ma non hanno un catalogo. cd-rom e album fotografico per chi non fa produzioni di serie è nel 90% un calalogo a tutti gli effetti. (50 cd-rom costano nemmeno 10 euro acquistati su internet. costeranno si e no 60 centesimi cad uno farli serigrafare con loghi e colori aziendali). Possono fare dei folder piegevoli con una breve descrizione,m quattro foto più significative, elengo delle aziende con le quali lavorano allegando il cd-rom.
D) cercano contatti, però hanno contatti con architetti grazie alle fiere, ma quali fiere se le fiere russia non le hanno mai fatte, sempre da quello che riesco a capire, lo ammetto a volte a leggere sono fin troppo rincoglionito, per cui anche in questo caso ho il dubbio di aver letto bene. Se non fai fiere in russia per farti conoscere come vuoi trovare agenti interssati o architetti o aziende che magari possono promuovere il prodotto...anche qua una certa discordanza sui fatti. Però i contatti li hanno ma non li possono gestire dall'italia. Strano oramai con internet i contatti si gestiscono a meraviglia, è logico che almeno una volta al mese uno si deve muovere. Diciamo che i loro contatti non sono interessati. Ecco il punto oppure hanno contatti di gente che non è più di tanto interessata. (supporto logistico inesistente, mancanza di proposta seria)

Seguo due aziende che operano nelle maggiori nazioni europe, russia compresa e stati uniti, ora hanno aperto una filiale in polonia e stanno pensando all'australia. Hanno investito, hanno reti commerciali, laddove non hanno aperto un proprio ufficio (solo francia) si sono appoggiate ad agenzie o aziende che operano nello stesso settore. Hanno fatto e stanno facendo fiere scegliendo le più importanti di settore per via della crisi, per cui oggi come oggi stanno attente a queste spese, hanno investito in ricerche di mercato e stanno tuttora investendo per potersi ampliare nel mondo.
Morale: chi investe ottiene i risultati, chi non investe non ottiene nesun risultato.

Ripeto.
Questi son dei perditempo, e in più ce lo stanno facendo perdere a noi. Vivono o cercano di vivere sugli allori perchè magari sono entrati in grossi gruppi per cui vogliono far leva su quello, come se la gente comune conosce questi gruppi. Ma anche lì è un terno al lotto perchè non è detto che se io fornisco, che ne so, la ferrari, ci sia gente interessata al mio prodotto fatto su misura.
In ogni caso la motivazione l'ho scritta in qualche post precedente.
Passo e Chiudo anche perchè non sono un Marketing Manager, e se lo fossi di sicuro non mi proporrei a una azienda di questo tipo per ovvi motivi

sto leggendo i vari commenti/risposte ai miei post e non riesco a capire dove sto sbagliando.
Cerco di ricapitolare il tutto.

La nostra azienda non fa parte di nessun grosso gruppo, siamo degli artigiani che hanno avuto nel tempo la possibilità di lavorare con grandi clienti e progetti interessanti.

Negli ultimi tre anni, vista la crisi di mercato, abbiamo deciso di investire parte dei nostri soldi anche nelle fiere (ma non ancora in russia) quindi abbiamo scelto fiere più vicine a noi facendo il Salone del Mobile (due allestimenti differenti e personalizzati), il Salon du Prestige al Louvre e la fiera dell'Epex a Londra. Ovviamente ci siamo dovuti attrezzare anche con documentazione fotografica e piccoli volantini con alcune immagini dei lavori realizzati. Insieme a noi, in queste esperienze, ci hanno accompagnato anche tre progettisti italiani e una società romana che si occupa di tecnologia integrata.

Ovviamente in questi eventi abbiamo raccolto diversi contatti (forse anche troppi) e non sempre gestibili nel modo corretto.

Ritengo quindi che di soldi spesi ce ne siano stati a sufficienza e anche di professionalità.
Avendo in passato lavorato per conto dei miei clienti a Mosca e sapendo che è un mercato difficile ma che potrebbe essere interessante, vorrei provare a riaprire questa porta. Non capisco quindi l'accanimento contro i miei post.

vedo che scrivete di poca serietà, di incapacità ma ritengo che siano commenti assolutamente gratuiti.

Vi faccio i complimenti visto che siete tutti bravissimi e professionali..... probabilmente sono solo io che ho incontrato sul mio percorso persone che hanno sperperato i mi miei soldi senza portarmi alcun risultato (e non parlo in un mese ma in oltre 2 anni di collaborazioni e rimborsi spese pagati).

A questo punto vi ringrazio per il tempo che avete perso nel rispondermi e tolgo il disturbo da questo forum, procedendo il mio percorso per come lo ritengo più valido e corretto.

katia76 ha scritto: [Visualizza Messaggio]

vedo che scrivete di poca serietà, di incapacità ma ritengo che siano commenti assolutamente gratuiti.

Vi faccio i complimenti visto che siete tutti bravissimi e professionali..... probabilmente sono solo io che ho incontrato sul mio percorso persone che hanno sperperato i mi miei soldi senza portarmi alcun risultato (e non parlo in un mese ma in oltre 2 anni di collaborazioni e rimborsi spese pagati).

A questo punto vi ringrazio per il tempo che avete perso nel rispondermi e tolgo il disturbo da questo forum, procedendo il mio percorso per come lo ritengo più valido e corretto.

Katja nessuno vuole mettere in dubbio la serietà della vostra azienda; semplicemente non vi conosciamo e non sappiamo nulla di voi, se non quello per cui vi siete rivolti a noi. Le vostre esperienze passate sicuramente vi hanno segnato; noi abbiamo fatto solo alcune proposte ed esposto alcune idee per cercare di rispondere alla tua domanda.

Non siamo nè bravissimi nè professionalissimi. Io vivo nel settore commercio e so di cosa parlo.

In bocca al lupo per tutto.

Gringox

Mi sembra di aver capito meglio la situazione.

Guarda potete fare 2 cose:

- Affidarvi a un plurimandatario, al quale dovete pero' dare del buon materiale da presentare
- assumere in ditta una persona che parli il russo con un po di esperienza, e mandarlo in trasferta.

Questo dipende dalle vostre possibilita' economiche.

Ciao a tutti.
Io mi chiamo Evghenii, sono un agente di commercio di madrelingua russa. Ho una mia società a Milano dal 2006, e chiaramente sono specializzato nei Paesi di lingua russa.

Per chi fosse interessato - la società si chiama Italia All Services srl

ciao a tutti per il mondo del mobile russo chiamate me
grazie